Gaat de concurrent niet aan de haal met mijn referenties?

In sommige sectoren is de (prijs)concurrentie moordend. In dat geval moet u wellicht selectief, zonder klantnaam of helemaal niet over uw projecten publiceren. Al blijft de vraag wat klanten waard zijn als zij u verlaten voor een lagere prijs elders. Misschien bent u niet onderscheidend genoeg en is uw bedrijf aan herpositionering toe? Gelukkig kiezen steeds meer opdrachtgevers voor duurzame relaties, dus wees niet bang. En anders gebruikt u uw projectreferenties toch alleen in persoonlijke gesprekken. Dat maakt ze niet minder effectief.  

   Wat leveren projectreferenties mij op?

   Ik heb genoeg werk, dus waarom zou ik projectreferenties gebruiken?

  Is mijn project wel relevant genoeg?

   Mijn concurrenten publiceren geen projectreferenties, dus waarom ik wel?

  Gaan concurrenten niet aan de haal met mijn referenties?

  Mijn klant wilt niet meewerken, Wat nu?